陈六何沈轻舞都市狂枭 第3904章 神恩家族

我已经习惯赔钱，所以思考时不会首先考虑犯了什么错误，而是考虑交易本身以及交易的原因。我的局限性和思考习惯最能引起我的好奇心。还有一个原因，我不希望犯同样的错误。一个人要原谅自己的错误，首先要利用错误为自己谋利。

我犯了错，赔了500美元，但是还不知道犯错的原因，只能看一看这个人，首先弄明白他是什么样的人。我敢用自己的性命担保，他一定在冲我笑，不过，那种笑是对我的了解，他好像能看透我的心。就算不解释，他一样能明白我的心思，所以不需要向他解释什么，也不需要任何准备，可以直接问他：“你可以从那500美元的订单中抽取多少佣金？”

他立刻摇了摇头，说：“抱歉，我不能做这种事情。”

我又一次问他道：“你能抽取多少钱？”

他说：“能抽取1/3，不过我不能做这种事情。”

“500美元抽取1/3，也就是166美元66美分。希望你把那张签过字的合同还给我，我可以向你支付200美元。”我把钱从口袋中取出来，以此表明我说的话是可信的。

他说：“我已经对你说过，我不能做这种事情。”

我问他道：“难道以前的客户都会向你提出这样的条件？”

他回答说：“不是。”

“那你怎么那么肯定我会提出这样的条件？”

“你是这样的人，肯定会这么做，最优秀的输家让你成为最优秀的商人。我向你表示感谢，不过我真的不能做这种事情。”

“你不想赚比佣金更多的钱？为什么？请说出你的理由。”

他说：“不是这样的，我不希望工作只是为了得到佣金。”

“那你希望你工作的目的是什么？”

他回答道：“佣金和纪录。”

“什么纪录？”

“我的个人纪录。”

“你这话是什么意思？”

他问我道：“难道你的工作目的仅仅是钱吗？”

我回答说：“没错。”

他摇了摇头，说：“不可能，不可能只是这样。钱不会给你带来充分的快乐。赚钱不可能是你工作的唯一目的，你到华尔街不只是因为这里更容易赚到钱。我们是同一种人，你的快乐来自别的方面。”

我没有为自己辩解，只是问他道：“你的快乐来自哪一方面？”

他坦诚地说：“我们都有自己的不足之处。”

“你的不足之处是什么？”

他回答道：“是虚荣心。”

我对他说：“你用10分钟时间，就顺利让我签字。如今我希望把它收回来，为此，我宁愿支付200美元。难道你的虚荣心还不能得到满足？”

他回答说：“不能，在华尔街，我们中的一大帮人奋斗了几个月都一无所获。那些人声称失败的原因是书本，或者是选择错了地方，因此公司希望我来向他们证明，失败的真正原因并非书本，也并非地方不对，而是他们的销售技巧不行。他们抽取25%的佣金。我在克利夫兰仅两星期就卖出82套。我来这儿的目的是向那些不愿意从业务代表那儿买书的人卖几套，同时把书卖给那些他们从来没有发现的人。所以他们同意支付给我1/3的佣金。”

“你如何把那一套卖给我的？我稀里糊涂的。”

他劝慰我说：“我还向摩根出售过一套。”

我说：“怎么可能！”

他没有愤怒，而是平静地说：“我真的向他出售过一套。”

“你向摩根出售一套司各特全集？难道那是一套最精致的版本？里面收纳了一些小说的真迹？”

他立刻把摩根签过字的合同展示给我，说：“这就是他签的合同。”也许，那并非摩根先生的亲笔，不过我当时一点儿都没怀疑。我自己签过字的合同就在他的口袋里呀。我很好奇，于是问他：“你怎么做到的？竟然没被图书馆管理员拦下。”

“我是在办公室找到他的，只发现了老先生一个人，没见什么图书馆管理员。”

我说：“这种解释无法让人信服。”所有人都清楚，两手空空进入摩根先生的私人办公室很难，比拿着一个如闹钟那样响的包裹进入白宫还要难得多。

他说：“的确如此。”

“那你是如何进入他的办公室的？”

他回答说：“我如何进入你的办公室的？”

我说：“你来解释吧！我一无所知。”

“我进入你办公室的方法与进入摩根办公室的方法没什么不同，只需要和负责拦截的门卫聊一聊。我让你签字的方法和让摩根签字的方法也没什么不同。你并没有签下购买那套书籍的合同，而是拿着我递给你的钢笔，按照我的话去做。他和你没什么不同，也是这样做的。”

大概过了3分钟，我充满疑惑地问他：“那果真是摩根签过字的合同？”

“肯定是！他从小就知道怎么签字。”

“这就是整个情况？”

他回答说：“没错，我知道自己在干什么。所有秘密都告诉你了。我向你表示感谢，利维斯顿先生，再见。”他向外面走去。

我说：“请稍等，我要让你从我这儿赚走200美元，这样才公平。”我将35美元递给他。

他摇了摇头说：“不行，我不可以这样做，不过可以做另一件事。”他将合同从口袋中取出，撕成两半后递给我。

我取出200美元，递到他面前，他再次摇了摇头。

我说：“难道你不想要这个？” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页