合作开办的新公司目前还没有命名,但是根据之前楚进、徐子珊和李雅讨论的结果……
楚进最终拿下来了40%的股权、徐子珊30%、李雅30%。
这个股权分配原本楚进应该拿30%,但后来李雅说面膜配方技术是公司的灵魂,所以楚进多拿一些理所应当。
楚进没有跟李雅较这个真,就答应了下来。
40%股权,意味着楚进是公司最大的股东,他有权对公司未来长远发展提出意见和建议。
他觉得袁文楷不是啥好人,跟这种人合作不会有好结果。
眼见得楚进反对,李雅没有生气,看向徐子珊。
“子珊,你的意见呢?”
一谈到公事,徐子珊马上变成高冷冰山,她问道:“他们想怎么合作?”
李雅说出了袁文楷的打算:“他们会比成本价高两成的价格进购我们的产品,然后还可以预先支付我们五个亿款项帮助我们投资建厂、研发生产。”
“这条件不错。”徐子珊点了点头。
但马上眉头轻皱:“这么优厚的条款,想必他们的条件也很苛刻吧。”
李雅笑了:“你果然聪明。”
“对方提出了什么条件?”徐子珊问道
李雅答:“他们要华中、华东两个地区的全权代理权,还有零售定价权。”
“开什么玩笑?这种条件绝不答应!”
楚进听完脑袋摇得跟拨浪鼓似的。
全权代理权意味着地区垄断,两个地区的销售归袁氏全权负责,总供应商不得进入两个地区销售产品。
而零售定价权就更过分了,那代表代理方可以跟供应商打价格战。
这种傻子都不会答应的条件,袁文楷是怎么想出来的?
徐子珊十分赞同道:“没错,这个条件太过分了,地区垄断也就算了,要零售定价权简直强盗逻辑。”
“以后万一出现什么问题,他们可以反客为主,威胁到我们的利益。”
“他们这么做不是奔着合作来的,而是想把我们吞了。”
徐子珊的话不难理解,袁文楷就是想先拿代理,然后通过两条强盗条款跟总供应商打擂台。
楚进听完气的鼻子都歪了,这是想抢自己的面膜啊,那还谈个屁了。
他问道:“雅姐,你不会答应了吧?”
李雅:“你觉得你姐我傻吗?”
“那还商量什么,你直接回绝他就是了!”徐子珊道。
李雅摇了摇头:“要是那么简单就好了。”
“怎么了?难不成我们不答应,买卖还干不下去了?”楚进愣道。
李雅道:“倒不至于那么悲观,但是肯定会有麻烦。”
“什么麻烦?”
二人一愣。
李雅道:“那个袁文楷的公司在京圈的实力只能算是中上水平,倒是不足为虑。”
“但是你们不知道,袁氏公司是叫华鼎商会的成员之一。”
徐子珊柳眉当即就皱了起来。
楚进:“什么华鼎商会?”
徐子珊道:“华鼎商会是华夏最具实力的商会之一。”
“这个商会的成员有多达85个,全部都是华夏商界影响力不小的大型集团和公司,其中我们熟悉的冰鹅网络就是他们的成员之一。”
“很明显,如果我们拒绝了袁氏公司的代理,就等于拒绝了华鼎商会的招揽,以后我们公司向华中、华东两地进军会受到极大阻碍。”
“也就是说,我们的产品再好,也很难在这两个地区卖得出去。”
李雅接道:“小楚,你要知道,无论你在龙江有多大的影响力,这里毕竟是三线城市。”
“可京圈,那是全华夏最大的商圈,跟人家比体量,我们绝对是以卵击石。”
“所以,我们如果拒绝了他们的好意,未来要向京圈进军就要做好挨打的准备。”
“甚至有可能很长一段时间,也无法把业务开展起来。”
李雅说完,翘着二郎腿等着楚进的反应。
徐子珊也犹豫了。
答应,就要损失两大市场,甚至日后会步步受到袁文楷的牵制。
不答应,就等于得罪了华鼎,日后准备迎接最大商会的打压。
资本运转,不是小孩子尿尿和稀泥,里面的门道多着呢。
稍有差池就是粉身碎骨的下场。
袁文楷这么干不是觉得他们傻,而是想利用华鼎商会背后的庞大能量明抢。
现在两个女人都在等他的答案。
而楚进连想都没想,就回绝道:“子珊、雅姐,你们要是问我的意见,我还是那句话,不行。”
他占股40%,还无法把公司变成一言堂,徐子珊和李雅的意见也很重要。
要是两个女人跟自己意见不一致,那就只能有两种结果,要么接受代理,要么分道扬镳。
楚进拿的是技术股,公司生产这一块包给了徐子珊,而李雅主要就是销售、拓展市场。
三人分工明确,但其实最吃亏的就是徐子珊。
因为掌握技术就意味着掌握了商业命脉。
而把握住了市场和销售等于占有了利益渠道。
反而只有生产这一块,没有了徐子珊,还有李子珊、何子珊,找谁都行。
不过徐子珊知道,楚进不会背叛自己。
她也没打算当袁文楷的附庸,最终被人一脚踢出去。
徐子珊道:“我跟楚进的意见一样,不答应,就算再难也不行。”
二人看向李雅,李雅咯咯一笑:“这个面膜主要就是小楚搞出来的,既然你们不答应,那我也不可能答应。”
“推广市场难是难了点,或许会受到打压,不过没什么,我又不是没干过。”
“既然想好了,那我就回绝他们了,但是这资金恐怕就难了些,需要花点时间。”
楚进:“资金问题不用考虑了,五个亿,我出,就当作是公司向我借的,反正也要向银行贷款。” 本章未完,请点击下一页继续阅读! 第1页/共3页