情债：契约皇妃 第十五章 鸳鸯戏水跪奴侍（一）

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反正是闲聊，斯文森也开始了歪歪。

吴楚之冷冷一笑，“算了吧老爷子，我要命！支付体系不应该是个人碰的。”

斯文森耸了耸肩膀，他知道吴楚之在顾虑什么。

没办法，华国自有国情在此。

不过嫁接到国外呢？

资金可没有国界。

在华国确实支付体系不能掌握在个人手里，因为华国是国家央行。

不过其他国家就不一样了。

基本都是私人央行，自然支付体系可以是私人的。

吴楚之没有地方消化这么大的需求，但他有的是办法。

在他的本土，小额电子支付一直是个大问题，如果把这个体系的供给端转到漂亮国，这就完美了。

漂亮国的人们通过向他的售卡公司购买充值卡，获得一个额度，这个额度可以在当地的商超购买物品。

为此他可以交易双边同时补贴1%，即100元的交易里面，消费者充100实际得到101元，使用100元后，商家只需向他支付99元。

漂亮国商户一般需要承担%的信用卡渠道费，里外里便是%的净利润出来。

这对于大批净利率只有10%的商户来说，额外多了35%的利润，斯文森想不到它们为什么会拒绝。

当大批商户主动开始使用这种交易模式时，自然消费者也就会跟随，基数效应就会越来越大。

至于他亏损的两元，其实是不存在，或者说华国的电信运营商会补给他。

因为当他体量很大时，运营商出售卡片给他时，便会折扣出售。

在华国，代理商通常可以拿到92折，而对于国外的代理商，为了促进销量，通常折扣更多，一般是88折。

所以如果斯文森将售卡公司架设在海外，这个模式光是这个环节，他便可以赚到10个点的毛利。

斯文森是个奉行长尾理论的经济学家，在他脑海里的构架中，这只是其中一个环节。

而获得漂亮国客户发送过来的卡密后，海外售卡公司，则可以将卡密售卖给架设在国内的充值公司。

充值公司再使用卡密向目标客户进行充值，收取充值费用，完成了整个业务。

但是，斯文森可以通过这个方式，成功的将国内的资金，全部合法的转移到了海外公司，形成了一个外汇资金库。

而卡密交易是先于漂亮国用户花完这笔钱完成的，中间有个时间差，也就是说这个资金库是有大量的沉淀资金存在。

基于这个外汇资金库的沉淀资金，斯文森又可以进行一系列的骚操作。

比如中小企业的外汇配额问题、信用证问题，都可以通过这个来解决。

实际上，斯文森建立了一个合法的地下钱庄。

这中间的利润可就远超卡密交易的本身了。

看着笔记本上面的交易结构图，吴楚之沉吟了片刻，在上面画了了两个圈，“老爷子，这个模式还是有两个漏洞。

我先说第一个，游戏公司为什么要接受神舟付？

以《神话》为例，胜达获得的收入要切掉30%付给高丽的游戏开发商，30%支付给渠道，剩下的40%才是他们的毛利。

对他们而言，无论是使用神舟付还是说电信运营商的渠道，都是30%的渠道费。

而且据我所知，各个游戏公司都在自建销售渠道，以扩大利润。

虽然印制点卡或者通过网吧代销也有不少的渠道费用支出，但可以从30%下降到18%，这才是未来几年游戏公司的着力方向，更不用说再过几年的在线支付。

的确，这里面有我们所说的适用人群因素，但游戏开发商也不还是傻子啊，有的是其他办法来规避这点。

售卖点卡的是终端，又不是他们，这样法律风险完全没有。

我确实没弄明白，神舟付到底是怎么说服游戏公司的。”

斯文森笑了起来，再怎么妖孽，到底还是个年轻人啊。

他回归了教学模式，“账期。同样是30%，神舟付的支付是即时的，只要玩家完成了交易，神舟付与游戏公司的交易也同时完成。

玩家在神舟付提供了充值卡的卡密，5-30分钟内便会获得神舟付发送的游戏点卡卡密。

而100元的游戏点卡，神舟付是直接70元拿到的。

这样的模式，游戏公司、玩家、神舟付三方的交易也就是在30分钟内完成资金的结算。

对于游戏公司而言，这比电信运营商一月一结，或者一季度一结划算太多了。

再说说游戏公司自建销售渠道的问题。前期不是没有阻碍，比如他们在进入网难时，就遇到过麻烦。

当时神舟付的负责人孙海涛，给丁三石发了整整一年的短信，才谈下来的合作。

丁三石之所以前期完全不接招，他是担心，神舟付的介入会破坏网难自有的实卡渠道，这涉及神舟付所处市场存在的必要性。”

见吴楚之略有所悟的样子，斯文森继续说着，“在神舟付出现之前，游戏公司以发行自己的点卡为主。

通过总代理、分代理一家家地批出去，早期各大网吧就是胜达、网难等公司的终端渠道。

但是这存在两个问题，一是网点渗透率还是太低，真正能将游戏点卡发行到华国几十万、上百万个报亭不太容易;

二是对于代理商而言风险太大，总代理一下子要拿出大笔的预付款来买点卡，万一这个游戏火不起来，怎么办?

所以真正有能力发行自己点卡的游戏公司屈指可数，当然企鹅、网难、胜达另当别论。

反之，手机充值卡的渗透率要高得多。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页